Die erste terraXaler Vertriebsschulung war ein voller Erfolg!
Am 22./23.08.2023 fand parallel zur ausgebuchten terraXaler Techniker Schulung endlich auch die erste Vertriebsschulung statt.
Bo und Mario haben dabei 8 Teilnehmer von 7 Partner-Unternehmen an 2 Schulungstagen zunächst grundlegend technisch in die Funktionsweise und die Vorteile der terraXaler-Technologie eingewiesen. Neben den bisherigen Zielgruppen, Systemhaus Portfolio und Kundenansprachen wurden am ersten Schulungstag auch die Kundenbedarfe, das Systemhaus Portfolio, die Kundensicht und die regelmäßigen Kundenargumente in der Gruppe erarbeitet und diskutiert und als Grundlage für den weiteren Verlauf dokumentiert. Anschließend wurde die Systemoptionen, das passende Sizing sowie die Preisgestaltung besprochen und neben der Angebotsgestaltung wurden auch Rollenspiele zur Einwandbehandlung genutzt.
Der erste Schulungstag endete mit dem gemeinsamen Essen und dem terraXaler Deep Dive zusammen mit der Technikergruppe in der Kahlen Wart.
Am zweiten Tag wurde zunächst der Vortag wieder kurz zusammengefasst und anschließend drehte sich der Rest des Vormittags um Kalkulationsansätze und Ausweitung der Infrastruktursichtweise auf die ganzheitliche Kundenbetrachtung. Am Nachmittag wurden dann noch Vermarktungsansätze besprochen und wie man den terraXaler als IT-Infrastrukturlösung aktiv zur einsetzen kann, um das Systemhaus vom klassischen IT-Dienstleister zum Managed Service Provider zu migrieren. Abschließend wurde die Veranstaltung mit dem Ergebnis der Teilnehmer reflektiert, dass Folgeveranstaltungen gewünscht sind und auch andere Formate für die Vertriebler von großem Interesse sind.
!Xaler = relaX!
Wir freuen uns über das durchweg positive Feedback und sind schon gespannt auf die nächsten vertrieblich orientieren Veranstaltungen.